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漳州东方科技集团利用“互联网+外贸”思维,注重开拓金砖国家跨境电商市场——打造连结全球的网上“丝绸之路”

发布时间:2017-09-13 信息来源:电子商务和信息化处 点击数: 字号:T | T

  

  ●产品服务俄罗斯、美国、巴西等全球70多个国家 

  ●在俄罗斯、加拿大、巴西、美国等地开设海外仓 

  8月初,来自俄罗斯莫斯科当地从事五金工具批发的Denis Seliznev通过速卖网发现了漳州一家科技企业的产品并尝试着小批量购买,结果让他惊喜不已,寄到手中的产品不仅质量不错,价格也很实惠。Denis Seliznev迅速地跟卖方申请了一个长期优惠的价格,成为在莫斯科当地的一个忠实的用户。通过此次合作,Denis Seliznev坚定了通过跨境电商寻找优秀“漳州质造”的信心。 

  Denis Seliznev口中的“漳州质造”,便是创立于1993年的漳州东方科技集团。这是一家集测试仪器仪表研发与生产为一体的国家重点高新技术企业,产品服务全球70多个国家和地区,获得100多项国家专利。东方科技集团的产品品质已经达到、甚至优于欧美发达国家的市场要求。 

  然而,作为一家传统外贸企业,由于长期从事贴牌代工,品牌和渠道牢牢被国外进口商所掌控,东方科技集团也曾长期经受无法独立在海外拓展市场,代工的毛利在多重竞争挤压下逐年萎缩等困扰。如何有效突破瓶颈,改变靠“走量”“微利”等方式赢取订单,从而快速有效地建立厂家与终端消费市场的直通车,是摆在东方科技面前的一个大问题。“互联网+外贸”对于正处在转型升级关键时期的东方科技集团来说无疑是一条必经之路。 

  2014年,东方科技集团成立了一支30多人的电商团队,从两个渠道入手:一是通过美国亚马逊、eBay和阿里巴巴速卖通等国际知名平台从事自主品牌跨境B2C的销售(零售出口);二是通过阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造等网站进行跨境电商B2B的销售(批发出口)。批发端和零售端同时发力,主要市场覆盖俄罗斯、美国、巴西和欧洲大部分地区。2015年,东方科技集团跨境电商交易额达1776万元,2016年达3100万元,增速远高于传统外贸。2016年开始,东方科技注重金砖国家跨境电商市场的开拓,特别是在海外小额批发上面取得了新的进展,产品在俄罗斯、巴西深受经销商的喜爱。 

  跨境电商取得巨大成功后,东方科技集团又有了新想法——建立海外分拨仓库。“我们事先通过大数据将热销商品批量发货到海外仓库库存,顾客下单后仓库直接发货,将极大提升商品配送速度。”东方科技集团跨境电商部门负责人卢永和介绍,海外仓可以得到当地消费者的第一手反馈,包括产品质量以及售后服务等方面的信息,让海外顾客退换货也更加方便,从而保证“漳州质造”销售的可持续增长。 

  2016年,东方科技集团相继在俄罗斯、加拿大、巴西、美国等地开设海外仓。来自巴西戈伊亚斯州的fabio borges先生,通过电商平台看中东方科技集团的一款专业数字示波器,并通过跨境电商的方式从工厂直接拿货,使得采购成本可以降低30%以上,品质也更比当地批发商更佳。良好的客户体验,让fabio先生迅速成为东方科技长期稳定的经销商。 

  “东方科技通过不断开发高新技术产品,凸显产品在金砖国家和‘一带一路’沿线国家市场的‘技术含金量’,还通过设立研发中心,引入ODM系统,强化企业产品开发及整合能力,使集团具备强势主动的营销模型、产品开发模型以及生产控管与外发控管模型,进而生产出高附加值产品,实现了从低价竞争转向产品差异化竞争的发展出路。” 卢永和说道。(来源:闽南日报 时间:2017-09-05 记者:方一凡通讯员:黄喆煜 潘煜昱)